結婚相談所フユハル　インタビュー

現在は、私ともう1人の2人で運営しています。

私は5年前から婚活BARを運営しています。現在は系列店を含めて4店舗運営しており、婚活BARで結婚した方も30組ほどいます。カップルとなった数は200組を超えており、約5組に1組が結婚している状態です。

婚活BARは5年前から運営していますが、結婚相談所の開業は考えていなかったんです。ですが、BARでもアプリでもない、第3の選択肢という意味で、利用いただければと思い開業しました。実際に、婚活BARを運営していく中で、そちらでは対応できないお客さまがいることに気づき、結婚相談所を開設することで、そういった方々のサポートもしていきたいと思っています。

当店は、戸籍や独身証明書など、結婚相談所に提出するような公的な証明書類がないと入店できないBARです。そういった環境なので、既婚者は限りなくゼロに近く、安心して出会っていただけます。

はい。結婚に対する温度差は個人によって違いますが、独身者だけが入れる安全なBARとして認知されています。

はい。この書籍は、短期間ではありますが、Amazonのランキングで1位を獲得したこともあります。琉球大学でも毎年講演をさせていただいています。

ほかの結婚相談所とは違い、BARで会員さまになる方と長く話したり、相談所では話さないようなお話をしたり、少し特殊な環境の中で婚活ができます。おそらく、ほかの相談所よりも個人の理想に対する解像度がかなり高く、本当に結婚したいのかどうかまで、細かく見極められるのが強みだと思います。一般的には、カウンセラーとの面談は月1回などの場合や希望したときだけという場合が多いと思いますが、当相談所は、常にカウンセラーと会える、BARまで来ることで相談を直接できるという点は強みです。メッセージでの連絡は24時間OKなので、起きている間はいただいたお悩みにすべてお答えしています。

そうかもしれません。実は、私自身が5年前にうつ病を患ったことがあり、2年ほど外にも出られないような状態だったんです。その経験をしたときに、心理カウンセラーなどの資格があれば、自分自身の悩みにもアプローチできるのではないかと考え、勉強して取得しました。現代では、精神疾患をお持ちの方もとても多いですよね。婚活においてもそうですが、悩みはできるだけ信頼できる人に相談をして、早めに手を打つことが大事だと思います。そういった思いから、心理カウンセラーの資格も活かしてカウンセリングをしています。

はい。男女のカウンセラーで運営しているので、どちらのカウンセラーを選んでいただいても結構ですし、ときには私と小林の間で相談をして意見を出すこともあります。男女それぞれの考えで判断できるので、そういった点も強みかと思います。

まだ1年経っておらず、2026年9月時点で開業から9か月となります。

そうですね。ありがたいことに、サポートできる範囲で多くの方にご入会いただいています。

この名前は、成婚を春にたとえて、冬の次には必ず春が来るので、婚活中は辛い冬だと思うこともあるかもしれないけれど、辛い冬を乗り越えて春を迎えようという意味で名付けました。

女性の方が少し多いですが、ほぼ半々くらいで、バランスよくご入会いただいています。

まずは、会員さまの本音を聞くことを心がけています。「ここまで言ってしまうとダメかな」「これを言うのはNGかな…」と思ってしまうと、会員さまの本音まで踏み込めないので、そういったことは一切なしで、会員さまが思っている本音を引き出せるよう心がけています。婚活をしている理由がどのようなものであれ、本音が聞けなければ適切な婚活はできないので、必ずその方の思いの根底までたどり着けるように尽力しています。

そのとおりです。本音を聞くこと、これを最も大切にしています。

レスポンスの早さには定評をいただいています。緊急連絡などにもすぐに対応できますし、メッセージを受け取ってから丸1日経って返信することは一切ありません。遅くても12時間以内に必ず返信するようにしています。迅速に連絡が取れる点は、会員さまにも安心していただいていると思います。

はい。ただ、日中の対応は基本的に小林がメインで対応しており、私はできるだけBARに来ている会員さまや初回相談に来られる方などに現場で対応しています。

はい。犬をきっかけにして男女が出会うことができればと思い、犬好きさんをターゲットに、そういったカフェもオープンしました。婚活云々という内容は謳っていないのですが、BARのお客さまと被ることも多いので、出会いの場の1つとなっているかと思います。中には、犬を含めた動物が苦手という方もいるので、出会う方を絞れるというメリットもあると思っています。

これは自分の書籍でも書いたのですが、本当に自分のタイプだと思う条件を2個で表してくださいとお話しています。これは、琉球大学の講演でもよく話す内容です。

たとえば、「イケメン」「足が速い」など、自分が絶対に外せないと思う2ワードを決めてほしいんです。これは、これまでに自分が約4万5000人に聞き続けた結果、その2ワードで表せると、本当に理想とする結婚相手が分かりやすくなるんです。

2ワードの精度を上げていくという戦いを会員さまとも毎週行っています。

そうですね。2ワードでしか言えないので、最初は「優しくて誠実で…」というような内容の方が多いのですが、その2つだとものすごく膨大な数の方が対象になってしまうので、私と話していく中でだんだんと具体的な内容に絞られていきます。

就活のときも多くの人が実践したのではないかと思いますが、それを婚活をするにあたってもう一度やってみてほしいんです。

やはり条件が多すぎる方は、婚活にも苦労することが多いです。どの条件が本当に外せないものなのか、何が一番大事なのかが決まらない人は、活動の軸もブレやすくなります。2ワードに絞ったとしても、その内容もどんどん変わってしまうような方もいて、そういった方は成婚まで少し苦労されるかもしれません。逆に「絶対に金銭面の条件は譲れない」という軸がブレない人は、たとえ好みの容姿でなかったとしても自分が譲れない「金銭的な条件」がクリアされていれば、成婚したという事例もあります。

女性は減点法で男性を見ている方が多いです。お見合いの席でも、お相手に対する審査が厳しい方が多いという印象です。ただ、減点法だと人間っぽい部分がなくなってしまうので、もう少し余裕を持った目でお相手を見てほしいです。そのための2ワードでもあるので、ここだけは引けないけれど、ここは緩くてもいいかなというように、自分の中で一度整理してみてほしいです。

男性も、自分の婚活の現在地をしっかりと把握して、自分に見合う女性を探すことが大切です。最近よく、「自分の婚活偏差値をしっかりと分析してほしい」ということを会員さまにもお話ししています。私が会員さまやBARのお客さまに、自分の結婚や婚活における偏差値がどれくらいだと思うのかを聞いて答えていただきます。たとえば「自分は婚活偏差値が50だと思う」と答えた方には、それなら同じくらいの偏差値の方を対象にするのがいいですよ、とお話ししています。私の中では、その差が5以内に収まらなければ、成婚は難しいと考えています。これは受験でも同じで、偏差値50の人が東大を狙っても、当然合格する可能性はかなり低いですよね。それは恋愛や婚活においても同じです。自分で分析をして、お相手との差を5以内に収めれば、あと少し頑張れば成婚できるかもという状態にしてほしいです。

そうなんです。これまでやってきた「自分が狙える偏差値を狙う」ということを、婚活でも繰り返すだけなんです。おそらく、近年はマッチングアプリの台頭で、その前提が崩れてしまっているのだと思います。恋愛偏差値50の方であっても、60以上の方と一瞬でも付き合えてしまったりするので、自分のポジションが分からなくなっているのだと思います。そういう方には、第3の選択肢として婚活BARもあれば、結婚相談所もあります。「婚活をどうやって進めればいいか分からなくなった」という方は、ぜひそういった選択肢も検討してほしいです。

実はまだ出ていないのですが、9月中にお1人成婚されるのではないかと思っています。その方は、活動を始められてから3～4か月で成婚までたどり着かれ、活動も順調でした。プロフィールの作成にもとても力を入れているので、それは会員さまにも喜んでいただけましたし、強みだと思っています。当相談所の会員さまは、相談所という場所に相談に来るだけでなく、BARという場所に毎週飲みに来てくれたりするので、その中でさまざまな話をしています。だからこそ、本当にその方の魅力や改善すべき点などがよく見えるので、アドバイスもしやすいですし、プロフィールも書きやすくなります。中には、定型文のようなプロフィールを書いている結婚相談所もありますが、そういったプロフィール文はスルーされてしまいがちです。当相談所は、かなりしっかりと作り込むので、少し特殊かもしれません。作成時には、譲れない2ワードをお聞きしてから作るため、読む方も自分はその2ワードに当てはまっているのかを判断することができます。

はい。ほかの相談所から乗り換えてきてくれた方には「乗り換え割」があり、紹介で入ってくれた方には紹介割、20代の方には20代割など、さまざまな割引プランがあります。

結構多いです。理由を聞くと、やはり前のカウンセラーさんはレスポンスが遅いという理由や、月並みなアドバイスしかしてくれないという内容が多いです。当相談所の会員さまは、BARに飲みに来ていただいたときにも割引があるので、とてもお得です。月会費もリーズナブルに設定しているので、ご利用いただきやすい相談所かと思います。

それはかなり大きいと思います。BARと言っても、来られる方の4割ほどはソフトドリンクのみの方なので、お酒が飲めない方でも気軽に安心して来ていただきたいです。

BARで出会うため、お酒を飲んだときにどんな人になるのかという様子も見ることができます。たとえるなら、1回目のデートを省略できるようなイメージなので、とても効率的です。

飲まない方であれば、飲まない方同士で会話が弾むこともあります。どんなタイプの人なのかを素早く判断できるのが、魅力だと思います。

実は結婚相談所の運営自体は、あまりやりたいと思っていなかったんです。私自身は3回結婚しているのですが、いずれの方もBARで出会った方なので、私はBARに行けば結婚できると思っていました(笑)。ですので、結婚相談所なんて使うんだ…と思っていたのですが、相談所でなければ出会えない方、救えない方が本当にたくさんいることに気づきました。BARの雰囲気は向いていないけれど、結婚相談所は向いているという方が、こんなにもいるという点は、開業してみて初めて分かったことです。今後はもっと、そういった方たちにアプローチしていきたいです。

結婚相談所は、しっかりとルールなどが決まっていて、婚活メソッドも確立されているんです。1回目のデート終了後、交際したいと思ったならこうしましょう、このタイミングでメールをしましょう、ということが全部決まっているので、本当に効率的に婚活ができるんです。20代の方はあまり焦る必要はないかもしれませんが、やはり30歳を超えてくると、結婚に焦る方もいますよね。そういった方にとっては、本当に結婚相談所での活動がおすすめです。明らかに結婚したい人しかいない、唯一のコミュニティです。しかも、皆さん真剣度が高く、それなりの金額を支払って入会しています。日本国内では、ほかにこんなコミュニティはないと思いますので、便利なプラットフォームを使いながら、焦ることなく婚活をしてもらいたいです。20代の方も、最近はタイパやコスパを意識して入会される方が増えています。実るか分からない恋愛に、お金も時間も使いたくないという方が、若い世代にも増えているのだと思います。

BARに来ない方たちと出会えることです。さまざまなところから連絡をいただけるのですが、BARには一度も来たことがないという方ももちろんいます。BARのような雰囲気は苦手という方もいますし、そういうタイプの方たちには、私はこれまで出会ってこなかったので、とても刺激的で楽しいです。

現段階では、毎週BARで婚活パーティーを開催しています。月に1度だけ、街コンのようなイベントを近隣の店舗の方と協力しながら行っています。先日は、3店舗合同で行い、1店舗参加者30人は集めようと目標を掲げるなど、とても楽しく開催しています。

実は、婚活BARの運営を始めてからこれまでにお2人「結婚は難しいかもしれない…」と強く感じた方がいました。それまでに4万人以上の方を見てきた中での考えだったので、自分の中でもかなり強い思いだったのですが、お2人とも、最終的に結婚されたんです。そういった経験から、私は「世の中に結婚できない人はいない」と心から思っています。

お1人の方は、土日に5件ずつお見合いを入れて、週末に10人会うように活動していました。そして平日も必ず1人は会うというサイクルを1年間続け、1年間で246人の方と出会われました。私もその経緯をずっと聞いていたので「やはり難しいのではないか…」と思っていたのですが、246人目の方と出会ったときに、その場で結婚しようとなったそうです。

私も驚きました。2回目に会ったときにはご両親への挨拶に行き、3回目で婚姻届を出して、出会ってから1か月のスピード婚でした。その事実を目の当たりにしたとき「誰でも諦めなければ結婚できるんだ」と思いました。叶えるためには、圧倒的な行動量が必要だと痛感させられました。それ以来、「僕は結婚できないと思います…」と弱気になられている方には、「246人の方と会ってみましょう！」とお話をしています(笑)。それだけの人数の方と出会えば、きっと1人は認めてくれる人がいるというのが、私の今持っているデータです。私が「結婚はかなり難しい」と思っていた常識を打ち壊してくれた事例でした。

今後は、婚活スナックのような店舗を展開していきたいと思っています。今、五反田で店舗を運営しているのですが、五反田は少し歓楽街のようなイメージもある町です。ですが、出会いの聖地と呼ばれている所もいくつかあり、恵比寿などにも1店舗出店していきたいと思っています。フユハルとしては、若い世代にもアプローチしつつ、会員さまが増えたら、会員さま内でのご紹介なども可能になってくると思いますので、多くの方にご入会いただけるよう頑張っていきたいです。