縁活相談所en　インタビュー

はい。私のほかに、木村という者が共にカウンセラーとして活動してくれています。

私は現在29歳なのですが、自分の暮らしの中でもっと若かった頃よりも出会いが増えているにも関わらず、世間的には婚姻率や出生率は下がり続けているという現状を知り、そこにとても違和感を覚えました。そして、それを自分の力で解決できないかと考え、その解決法の一つとして結婚相談所を立ち上げ、結婚をしたいと思っている方の力になろうと思いました。成婚するために必要なことは、何よりも自分の中にぶれない理想像を持つことだと思います。結婚相談所での婚活であれば、そういった意識の部分をサポートしながら結婚へ導くことができるのではないかと考えています。そういった思いから、木村と共に開業したという経緯です。

やはり、自分たちと同世代の人々に対してサービスを提供したいという思いが強いです。また、若いうちから結婚相談所での婚活を考える方にとっても、年配のカウンセラー様よりは、自分と近い年齢のカウンセラーの方が相談しやすいのではないかと思っています。そういった理由から、当相談所では主に20代・30代の方を対象にサポートしていきたいです。

いえ、実は私の出身は東京なんです。ですが、開業にあたりIBJへ加盟するとなったとき、ご担当の方に最初に相談をしたときに「今とても東北での婚活が盛り上がっている」というお話を聞きました。そこで「もしよければ、岩手県に結婚相談所を開いてみませんか」というお話をいただき、バーチャルオフィスという形でオフィスを構えています。

実際にデータも見せていただき、とても興味深かったので、それなら岩手県でやってみようかということになり、現在に至ります。

現状、岩手県ではまだ都市部と比べると結婚相談所に対して、年配のカウンセラーがお世話をしてくれる場所というイメージが残っています。ただ、現在そこにマッチングアプリが流入し、少しずつ結婚相談所に対してのイメージもアップデートされてきています。都市部と比べてしまうと、差がある部分はありますが、徐々に盛り上がってきていると感じています。

2026年の1月に開業したのですが、実際に動き出したのは6月からなんです。

はい。実は1名、ご入会いただく方が決まり、8月から活動をスタートする予定です。

ありがたいことにご縁がありました。その方は共同で運営している木村と同じ会社に勤めている同期の方で、結婚相談所を開業したことを話したところ「すごくいいね」と共感していただき、そのままスムーズに入会となりました。

私と同じ29歳の方です。30歳になる前にご入会いただけたので、とても良いタイミングで入っていただけたと思います。

1つは私たちと同じ20代・30代の方をターゲットにしているため、同年代のカウンセラーとして相談に乗りやすいという点です。やはり年齢が上の世代のカウンセラーだと、SNSやAIに詳しくない方もいらっしゃいます。私たちはそういったツールを積極的に活用していますので、会員様と同じ目線で話すことができると思います。もう1つは、私と木村は本業でコンサルの仕事をしており、会員様の感情や婚活の状況などを細かく整理し、戦略を立てるという点に長けているという点です。会員様が何に悩まれ、何を解決したいと思われているのかをヒアリングし、解決するための手段を提示するということがとても得意です。

本業での経験を活かしたいと思っていますので、ぜひそういった点でも頼っていただければと思います。

心構えとは少し違うかもしれませんが、少しでも「結婚したい」という気持ちがあれば、ぜひ相談所の扉を叩いてほしいです。結婚相談所に来られる方は、皆さん結婚したいと思われているから来られていると思いますが、やはり人によって結婚に対しての温度差があるのも事実です。ですが、どの方も決して安くはない費用を払われています。その費用をかけてでも結婚したいと思われているということですから、その気持ちを大切にしてほしいです。そして、私たちはその気持ちをさらに高められるよう、婚活に対するモチベーションを上げていくことも仕事だと思います。

結婚相談所は「最後の砦」というイメージがまだあると思います。ですが、本当に婚活に悩まれているのであれば、一度相談だけでも来ていただきたいです。自分で判断できる方や、積極的に行動できる方であればマッチングアプリや紹介でも問題ないと思います。ですが、人間は弱いところがある生き物ですから、誰かに背中を押してほしい、聞いてほしいというときがあると思います。そういったときにご相談いただいて、「相談所は良い所ですよ」と押すのではなく、「あなたにはアプリの方が向いていそうですね」とアドバイスできるなど、そういった指針が広まればいいと考えています。

「目的と課題をはっきりとさせる」という点はとても重視しています。もちろん、その方の意見やバックグラウンドは大切にしながらも、「この方は結婚して何をしたいのか」というところにフォーカスすることを忘れないようにしています。

たとえば、結婚することで老後の不安を解消したいのか、もしくは「こんな家庭を築きたい」という漠然としたイメージがあるのか、そういった目的が明確になっていないと、その方が今求めている課題が洗い出されないんです。ただ「結婚したい」だけだと、条件はどうするのかというところに考えが落ちてこないので、未来のなりたい像を明確にする必要があります。それが明確な方ほど具体的なプランを考えることができ、効率的な婚活ができますので、そこは非常に重視しています。

人によってペースもそれぞれですので、一概には言えませんが、やはりまずは一年間を目途に活動していただけると、ゴールが分かりやすくていいのではないかと思います。

実は、IBJの方から、岩手はここ数年でマッチングアプリがとても流行ったというお話をお聞きしました。そして、アプリの市場が伸びると、そこで活動がうまくいかなかった方の受け皿として、結婚相談所の需要が高まる傾向があります。そういったお話を聞いて、婚活市場のフェーズとしてとても魅力的だと感じ、バーチャルオフィスを構え、岩手でのサポートを展開しようと思いました。実際に、岩手へも伺いましたが、やはり駅前の賑わいもまだ足りていないと感じました。また、ごく一部のご家庭や地域ですが、お見合いやお相手を紹介するにあたっても、ご両親の許可が必要な方もいらっしゃいます。そういった方にも気軽に利用していただけるように、今後も岩手で頑張っていきたいと思っています。

ただ、ご両親が心配している姿を見て、ご自身も婚活を頑張ろうと思われる方もいますので、良いきっかけになっている側面もあります。

やはり、男女ともに年齢が若ければ若いほど、需要は高まります。「婚活をしてみようかな」と思ったときがタイミングだと思いますが、そのタイミングを待つのではなく、少しでも興味があれば早い段階で来てほしいと思います。

実は、木村がオンライン交流会で仙台の結婚相談所のカウンセラー様と出会ったのですが、IBJが「婚活女子応援プロジェクト」を始めるということで、一緒に参画させていただきました。当時は当相談所に会員様がいなかったため、あちらの会員様にAIレポートなどをお願いし、いただいた感想を元に改善すべき点を改善するなど、独自にできることを実施しました。

自分の中で思い込んだ考えのまま活動を進めるのは、少しリスクがあるかもしれません。具体的に言うと「自分の常識が相手の常識ではない」ということです。

自分が持っている常識は、それぞれが育ってきたバックグラウンドによってかなり違いがあると思いますので、自分の常識は一度脇に置いた上でお相手に会っていただくと、その方の本当の良さや魅力が見えてくると思います。

本当にそうです。自分が当たり前だと思っていることは一度忘れていただき、たとえるなら小学校に入学したときに初めてイチから友達を作るような、真っ白な気持ちで会っていただきたいです。また、第一印象もとても大切ですので、清潔感を忘れないことは男女問わず意識してほしいです。

入会を迷われている方もいれば、自分が結婚相談所に合っているかどうかを聞きたい方などが多いです。婚活をする際の注意点など、具体的なご質問をされる方は、既に婚活を始めている方や結婚相談所に入会している方だと思いますので、その一歩手前の内容をお問い合わせいただくケースが多いです。

やはり、入会費や月会費を払っていただいているのに、その上にお見合いをするたびに追加でお金がかかるとなると、お見合いをすることに対して臆病になってしまうのではないかと思います。

はい。たとえば、お見合いを受けようかどうしようか迷うような方とマッチングした場合、お見合い料が目の前にあることで「お金を払ってまでこの人と会うのは正解？」というような考えになってしまう可能性もあります。それは非常にもったいないですし、もしも当日にお見合いをキャンセルした場合、キャンセル料まで発生してしまうので、お見合いに関しては「会いたい」と思って伺うものなので、そこに対して料金を課したくはないという思いです。

はい。ヒアリング内容は大まかに決まっていて、初回面談時にお聞きした内容をベースにプロフィールなどを作成します。最後にはAIレポートも出して参考にしています。ただ、会員様はそれぞれお悩みが違いますので、ヒアリングをする会話の中でざっくばらんにお聞きしていくイメージです。

やはりこれからはAIを無視して生きていくことは難しいですし、それは婚活市場でも同じです。AIをうまく活用しながら効率的に、理想とする方とお会いしていただければ嬉しいです。

ただ、ご年配のカウンセラー様にはその分ご経験があり、その経験値に勝てない部分もあります。経験から来るアドバイスには的確なものもありますし、決して蔑ろにしていいものではありません。私たちは、自分たちの意見やデータなどの信憑性を客観的に見る3人目としてAIを活用しているので、我々の意見の補助役というイメージを持っていただければ分かりやすいかと思います。

一番は、自分自身の強みを知ることだと思います。また、お相手に対して期待値を上げ過ぎないことも大切です。やはり、最初に期待値が高すぎるとお相手に会ったときに減点方式で見てしまうので、相手の期待調整までを考えたセルフブランディングを心がけてほしいです。

今後、必ず縮小していくと思っています。婚活市場には再婚を希望されている方も結構いらっしゃいます。現在は9割が初婚の方ですが、それも少しずつ変わって再婚の方のフィールドにもなっていくと思います。今は、少子化で子どもたちが減り、高齢者が増えていきますので、セカンドキャリアに対するパートナー選びとしての市場にもなってくるのではないかと思っています。同時に、結婚相談所を運営している側の年齢層も高くなってきます。そうなると、若い世代の方に対してアドバイスができないカウンセラーが増えていくことも考えられます。そうなると、若い世代はデジタルネイティブなので、デジタルの世界でまた出会いを求めるというループになるのではないかと思います。

究極的には、話したことはあるけれど実際に会ったことのない方と結婚する事例も増えてくるのかもしれません。タイパ・コスパを求めて効率的な出会い方・交際の仕方を考える人が出てきても不思議ではないかもしれません。ただ、その中でも私たちはご縁を大切にしていきたいと思っています。

今後、ご入会いただいた方一人ひとりに対して、最短で最高の婚活をプレゼントしていきたいと思っています。